都說耗材兩票制來勢洶洶，都說營改增金稅三期發(fā)威了，都說耗材捆綁設(shè)備是違法的，都說各地醫(yī)院都在降耗占比......

這一系列的動作，都對耗材經(jīng)銷商產(chǎn)生了怎樣的影響，大家的感受又是怎樣？

為真正了解當(dāng)前醫(yī)用耗材經(jīng)銷商2017年度的幸福感，賽柏藍(lán)器械于三周前進(jìn)行了一次“2017耗材經(jīng)銷商幸福指數(shù)”的在線調(diào)查問卷。

本次問卷從2017年12月26日開始至12月31日止，調(diào)查要求只能是耗材經(jīng)銷商填寫。本次調(diào)查共設(shè)置了收入、學(xué)歷、前景等10個(gè)問題，共收到有效答卷534份。經(jīng)數(shù)據(jù)專家分析，這個(gè)數(shù)據(jù)模型可以做到放大5倍以上，不成問題。

耗材經(jīng)銷商來自的區(qū)域

第一個(gè)問題，我們先來看看大家來源地。從問卷看，來自華北、華東的最多，兩者之和超過了47%。初步判斷，北京、江蘇、浙江、上海、山東等仍然是耗材經(jīng)銷商最活躍的區(qū)域，華南雖然不太高，但主要在廣東，因此廣東也是經(jīng)銷商比較活躍的省份。

48%的人是工商股東

有48%的人選擇了是工商股東，這意味著耗材經(jīng)銷商中有近半的人是在獨(dú)自或者合伙辦有公司的，這個(gè)比例非常之高，要不然是人人想創(chuàng)業(yè)，要不然是圈中人特愛合伙。

但耗材行業(yè)市場并不大，有這么多人是工商股東，說明企業(yè)個(gè)數(shù)也多，每家公司規(guī)模也就不會大，這也從側(cè)面印證了全國醫(yī)療器械商業(yè)公司多達(dá)31萬家的現(xiàn)象。

74%的人入行超過4年

從數(shù)據(jù)中可以看出，入行3年以內(nèi)的只有26%，說明耗材代理經(jīng)銷行業(yè)都是有資歷的人多，入行4年以上的高達(dá)74%，其中10年以上的占了27%。從數(shù)據(jù)上也可以看出來，大家對這個(gè)行業(yè)還是比較認(rèn)可，多數(shù)人能夠沉淀下來，干一行愛一行，干一行長期干。

學(xué)歷水平普遍較高

有一些人總是認(rèn)為耗材代理商學(xué)歷普遍不高，但事實(shí)上并不是這樣。從調(diào)查問卷結(jié)果看，48%的人是本科，32%的人是?？疲?%的人是碩士，0.74%是博士，專科以上的學(xué)歷就占了88%，這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會平均水平了，可以說耗材經(jīng)銷商是高學(xué)歷的隊(duì)伍！而高中及中專只有9%，初中及以下有3%。

61%的人代理了6個(gè)品種以內(nèi)

從調(diào)查問卷看，33%的人代理了3個(gè)以內(nèi)的耗材品種，28%的人代理了4－6個(gè)品種，這兩項(xiàng)占了61%。而代理的品種少，多數(shù)情況下也意味著規(guī)模不大，而工商股東又這么多，說明很多人注冊公司可能也只是為了開個(gè)票，代理幾個(gè)品種，做幾家醫(yī)院，過個(gè)小日子。

一個(gè)人能夠維護(hù)10家以上的醫(yī)院，占18%

從調(diào)查問卷上看，41%的人維護(hù)著3家以內(nèi)的醫(yī)院關(guān)系，26%的人維護(hù)著4－6家醫(yī)院關(guān)系，13%的人維護(hù)著7－10家醫(yī)院，還有18%的人維護(hù)著10家以上的醫(yī)院。這可能與醫(yī)院大小有關(guān)，也有可能與個(gè)人能力有關(guān)，還與維護(hù)服務(wù)深淺程度有關(guān)，總之差別比較大。

2017年，32%的人收入降了

從2017年收入與2016年的收入對比上看，44%的人表示基本持平。另有14%的人收入是2016年的1.2－1.9倍，只有2%的人收入比前一年翻倍。但同時(shí)，有32%的人表示收入不如2016年，其中13%的人收入不及2016年的一半。

影響終端銷售的主要原因

上面也提到，有32%的人收入比2016年有下降了，特別是13%的人收入是斷崖式地下滑，這到底是什么原因呢？又是什么因素對銷售影響最大呢？

從上表可以看出，2017年耗材控費(fèi)已經(jīng)成為制約銷售的最大因素，其次是代理商空間小和產(chǎn)品價(jià)格問題，這三項(xiàng)占了59%的影響因素。而這三項(xiàng)也有內(nèi)部的關(guān)聯(lián)，即控費(fèi)后，產(chǎn)品終端價(jià)格下降，廠家可能會壓縮代理商一些空間。而只有極少數(shù)的人認(rèn)為，自己的產(chǎn)品質(zhì)量不行、或者說自己的學(xué)術(shù)做得不好。

45%的人3年后不會轉(zhuǎn)行

有人做得好，有人做得不好，那到底要不要轉(zhuǎn)行呢？我們特意調(diào)查了“三年后，你還會做耗材嗎”這個(gè)問題。得到的解答是：

41%的人是“不知道”，意思就是比較茫然，對行業(yè)信心不足。有29%的人表示應(yīng)當(dāng)還會做，16%的人表示一定還會做，總共有45%的人對行業(yè)或自己的未來比較有信心，會堅(jiān)持。但也有14%的人表示應(yīng)當(dāng)不做了，或者絕對不做了，這一撥就是要離開行業(yè)的人。

幸福感不高

最后一個(gè)表了，回答了本次問卷最核心的幸福指數(shù)的問題，從數(shù)據(jù)來看，幸福指數(shù)不高，金花的心懷也蠻沉重的。有48%的人表示幸福感一般，這還不錯。但表示幸福的，只有9%；表示絕對幸福的，只有1%；意思是說，10個(gè)耗材經(jīng)銷商里，只的1個(gè)是感到幸福的。

再看另一面，不幸福的達(dá)到22%、絕對不幸福的達(dá)到20%－－你們這是不負(fù)責(zé)的填表嗎？這是真的嗎？都說做耗材比做藥的好，竟然有42%的人不幸福，這個(gè)比例太高了。我想，這個(gè)不是收入的原因，而是職業(yè)的原因？（來源：賽柏藍(lán)器械　作者：賽金花）