流通巨頭華潤加速跑馬圈地已經(jīng)是不爭的事實，不過在這背后，我們能看到與華潤聯(lián)手，日益興起的體外診斷領(lǐng)域也開始加速體外診斷試劑供應(yīng)配送的集約和壟斷！

1月22日，武漢塞力斯發(fā)布一則塞力斯關(guān)于與河北省人民醫(yī)院簽署《體外診斷試劑集約化購銷協(xié)議》的公告。武漢塞力斯和河北省人民醫(yī)院這家三甲醫(yī)院簽訂《體外診斷試劑集約化購銷協(xié)議》，成為河北省人民醫(yī)院體外診斷試劑的幾大配送商之一，為該醫(yī)院提供體外診斷試劑及耗材的集中采購及供應(yīng)。并且合同期限是3年。

先不急著看協(xié)議內(nèi)容，小編查了一下，就在不久之前，塞力斯還一次性拿下了2家3級醫(yī)院。分別是武漢市中醫(yī)醫(yī)院和平度市人民醫(yī)院。

武漢市中醫(yī)醫(yī)院為三甲醫(yī)院，塞力斯就其免疫試劑及耗材、生化試劑及耗材和臨檢、微生物、PCR、病理、血庫試劑及耗材三個項目分別簽署了《檢驗試劑及耗材集中配送服務(wù)合同書》，該合同書約定的供貨期限為叁年。

平度市人民醫(yī)院是平度市唯一的一家三級醫(yī)院(三乙)，從合約看該醫(yī)院是當?shù)氐膮^(qū)域檢測中心，醫(yī)院編制床位 1250 張，將逐步擴建至 1500 張，合作期長達10年。

從塞力斯和這3家醫(yī)院簽署的協(xié)議中，在“合同履行對上市公司的影響”這一項中，明確指出：

公司與醫(yī)院簽署合同后，將進一步擴大公司在河北省、湖北省、山東省醫(yī)療檢驗集約化業(yè)務(wù)的市場占有率，增強了公司主營業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展能力。根據(jù)該項目的實施進度，預(yù)計將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

而這早已不是塞力斯的首次大動作了！

早在去年10月，塞力斯另一家子公司山東塞力斯聯(lián)合體聯(lián)手華潤山東醫(yī)藥，與青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院簽署《區(qū)域檢驗中心(集約化服務(wù))項目合同書》。并且明確，該聯(lián)合體將為青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院提供檢驗試劑及耗材集中采購及供應(yīng)。合同的供貨期限為6年。

青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院的前身是青島市開發(fā)區(qū)第一人民醫(yī)院，是一家大型綜合性二級甲等醫(yī)院，醫(yī)院年門診量60余萬人次，年業(yè)務(wù)收入4億元。

此前5月12日，同樣是這兩家公司，將共建膠州市區(qū)域檢驗中心，并和膠州市人民醫(yī)院簽訂合同，負責(zé)所有試劑耗材的供應(yīng)，合同期10年。

近年來 IVD渠道的集中度持續(xù)提升，相對大設(shè)備而言，體外診斷耗材占比遠超儀器占比，無論研發(fā)還是銷售，性價比極高，試劑耗材可源源不斷產(chǎn)生利潤。而集約化采購一直是體外診斷領(lǐng)域更容易產(chǎn)生巨頭壟斷的原因。

武漢塞力斯

武漢塞力斯成立于1998年，在體外診斷產(chǎn)品行業(yè)精耕細作了18年，目前主要從事生物科技產(chǎn)品、醫(yī)用電子設(shè)備及配套消耗品、試劑的開發(fā)、生產(chǎn)銷售和后期維護，以及醫(yī)療用產(chǎn)品的進出口及批發(fā)業(yè)務(wù)。

在多年的發(fā)展中，武漢塞力斯和西門子、德國BE、梅里埃等全球知名供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。值得一提的是，公司還是西門子在湖北、湖南、江蘇、上海等多個省市的特許經(jīng)銷商，產(chǎn)品范圍涉及生化系列、免疫系列、特定蛋白系列及血球系列等。作為世界上最大的診斷產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之一，西門子在診斷領(lǐng)域擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)。雙方合作多年，西門子是公司重要的供應(yīng)商之一，同時公司又是西門子在中國的主要客戶之一。

值得一提的是塞力斯已經(jīng)在2016年10月成功上市，目前市值可達到36.6個億?。▉碓矗横t(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟）