自去年8月，一家大型三甲醫(yī)院——河南省鄭州人民醫(yī)院發(fā)布《鄭州人民醫(yī)院關(guān)于規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的管理規(guī)定》。規(guī)定表明除了藥品推銷人員以外，醫(yī)療器械企業(yè)的銷售代表也需要先登記備案后，才能進(jìn)醫(yī)院從事推廣業(yè)務(wù)。

自此開(kāi)始抓醫(yī)械代表了！而這也僅僅是個(gè)開(kāi)始！

不久前，河南省信陽(yáng)市中心醫(yī)院就印發(fā)了《規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的管理規(guī)定》的通知。

《規(guī)定》明確所有藥品、耗材、試劑、設(shè)備、信息、物資、后勤、基建等銷售代表及供應(yīng)商需要先登記備案后，才能進(jìn)醫(yī)院從事推廣業(yè)務(wù)。

看到?jīng)]？又一家三級(jí)醫(yī)院明確醫(yī)械代表也開(kāi)始備案登記才能上醫(yī)院，找院長(zhǎng)主任啦！

不然？抓你沒(méi)商量。

首先我們先來(lái)看看這個(gè)“信陽(yáng)市中心醫(yī)院”：

河南省信陽(yáng)市中心醫(yī)院是一所集醫(yī)療、急救、科研、教學(xué)、預(yù)防、保健、康復(fù)為一體的三級(jí)甲等綜合醫(yī)院。醫(yī)院總占地面積5.2萬(wàn)平方米，建筑面積9.8萬(wàn)平方米，編制床位1200張，實(shí)際開(kāi)放床位1737張，年門(mén)(急)診102余萬(wàn)人次，住院病人6.3萬(wàn)多人次，年手術(shù)量17000余例。醫(yī)院擬計(jì)劃總投資20億元，總建筑面積25.2萬(wàn)平方米，設(shè)置病床1800張。

又一家三甲醫(yī)院明確規(guī)定，不論是做藥的、還是做設(shè)備的、耗材的...進(jìn)醫(yī)院都需要備案登記。并且這個(gè)備案并不是你想備案就備案的，還需要滿足一定的條件：

①必須是企業(yè)正式聘用的人員，并持有企業(yè)的授權(quán)委托書(shū);

②所在企業(yè)必須與醫(yī)院有業(yè)務(wù)合作;

③必須持有未行賄犯罪證明...

乳酸菌插一句：和醫(yī)院有業(yè)務(wù)合作的才能進(jìn)入？這家醫(yī)院是不是不想換品牌了?有了新技術(shù)這家品牌公司沒(méi)有新產(chǎn)品咋辦？

作為醫(yī)械代表，你還需要：

①禁止偽裝成患者進(jìn)醫(yī)院;

②禁止到診療場(chǎng)所推廣產(chǎn)品;

③禁止給醫(yī)生送禮、請(qǐng)吃飯、以及搞學(xué)術(shù)旅游;

④禁止在非接待時(shí)間進(jìn)入;

⑤禁止超出登記范圍搞推廣...

更重要的是，這份文件還將醫(yī)療器械銷售代表們的推廣行為，與生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)直接綁定在一起了。如果公司的銷售代表不遵守推廣禁令，進(jìn)行“違法”行為，那么相關(guān)企業(yè)將被扣留貨款、停止供貨...

這怎么說(shuō)呢，醫(yī)械代表一出門(mén)，老板是不是要在家里擔(dān)心死?可又不能不去...這就尷尬了...

近年來(lái)，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委就開(kāi)始了醫(yī)療行業(yè)行風(fēng)建設(shè)，自2016年12月，央視曝光了上海、湖南兩地6家大型醫(yī)院的“回扣門(mén)”事件之后，上海對(duì)醫(yī)藥代表的整治力度空前未有。去年8月，上海食藥監(jiān)印發(fā)《上海市醫(yī)藥代表登記管理試行辦法(征求意見(jiàn)稿)》，明確提出要對(duì)醫(yī)藥代表實(shí)行備案制管理，這也是全國(guó)首個(gè)針對(duì)醫(yī)藥代表的專項(xiàng)政策文件。

除了政策的監(jiān)管，各醫(yī)院對(duì)于醫(yī)藥代表也是嚴(yán)加防范，去年3月份，上海市第十人民醫(yī)院(以下簡(jiǎn)稱十院)通知供應(yīng)商的各類工作人員及銷售代表拍照存檔，配合后面的面部識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控管理，6月，十院正式啟動(dòng)試用人臉識(shí)別系統(tǒng)來(lái)“抓”醫(yī)藥代表，后包括上海市第一人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院等數(shù)家醫(yī)院也進(jìn)行了類似的系統(tǒng)推廣。

在上海市第一婦嬰保健院，制定了對(duì)于藥品、設(shè)備、耗材等供應(yīng)商的接待專項(xiàng)管理制度，并對(duì)接待地點(diǎn)、人員、時(shí)間、記錄、紀(jì)律等做了詳細(xì)規(guī)定，還有很多醫(yī)院在其各出入口拉起了顯眼的條幅，明確堅(jiān)決禁止各類醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械代表進(jìn)入診療區(qū)域。

在此之后，河南這2家大型三甲醫(yī)院又提出醫(yī)械代表的也必須備案，各地醫(yī)械代表都勒緊褲腰帶。

想想也是心酸，作為一個(gè)國(guó)家認(rèn)證的職業(yè)，上崗還要備案，而且還有“蹲大牢”的危險(xiǎn)...也是沒(méi)了誰(shuí)了，這個(gè)社會(huì)是怎么了？等哪天沒(méi)有藥代、醫(yī)械代表了，對(duì)這個(gè)行業(yè)又有什么好處？沒(méi)有貪污、沒(méi)有腐敗了？只會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院技術(shù)落后、耗材、藥品一律斷貨，到時(shí)候別反過(guò)來(lái)......你們懂得！（轉(zhuǎn)自：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟）

附原文件：

信陽(yáng)市中心醫(yī)院關(guān)于印發(fā)《規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的管理規(guī)定》的通知

各科室、支部：

經(jīng)信陽(yáng)市中心醫(yī)院紀(jì)委聯(lián)席會(huì)議討論，并報(bào)請(qǐng)醫(yī)院黨委同意，現(xiàn)將《信陽(yáng)市中心醫(yī)院規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的管理規(guī)定》印發(fā)給你們，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。

信陽(yáng)市中心醫(yī)院規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的管理規(guī)定

根據(jù)中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化審評(píng)審批制度改革鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見(jiàn)》精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我院的行風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)明行業(yè)紀(jì)律，深入治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂，建立醫(yī)院與醫(yī)藥、器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)之間信息與技術(shù)交流的正常渠道，規(guī)范醫(yī)藥、耗材、器械、后勤、信息、物資等銷售代表及供應(yīng)商在我院的活動(dòng)，特制定本規(guī)定。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

為著眼本規(guī)定的長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，進(jìn)一步明確職責(zé)，落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，醫(yī)院成立領(lǐng)導(dǎo)小組，名單如下：

組 長(zhǎng)：任書(shū)偉(院長(zhǎng)、黨委書(shū)記)

副組長(zhǎng)：呂曉紅(黨委副書(shū)記) 郭曉華(紀(jì)委書(shū)記)

張克俊(副院長(zhǎng))　　　　常建軍(副院長(zhǎng))

張明鴻(副院長(zhǎng))　　　　吳慶勇(副院長(zhǎng))

夏慶彬(副院長(zhǎng))　　　　高興軍(副院長(zhǎng))

成 員：郭向陽(yáng)(內(nèi)科醫(yī)學(xué)一科黨支部書(shū)記)

張芳權(quán)(內(nèi)科醫(yī)學(xué)二科黨支部書(shū)記)

湯永德(外科醫(yī)學(xué)科黨支部書(shū)記)

高艷峰(婦兒醫(yī)學(xué)科黨支部書(shū)記)

尚長(zhǎng)海(腫瘤醫(yī)學(xué)科黨支部書(shū)記)

華 明(綜合醫(yī)學(xué)科黨支部書(shū)記)

熊建國(guó)(醫(yī)技醫(yī)學(xué)科黨支部書(shū)記)

陶 陽(yáng)(藥學(xué)科黨支部書(shū)記)

李艷紅(門(mén)診黨支部書(shū)記)

黃應(yīng)山(體檢站黨支部書(shū)記)

徐新元(機(jī)關(guān)黨支部書(shū)記)

王成峰(后勤黨支部副書(shū)記)

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在監(jiān)察室，辦公室主任由郭曉華同志兼任，辦公室成員: 蔡曙晨、程天厚、劉麗、岳建林、劉如品、蔡建峰、陳劍平、李建軍、陳霞、狄謙、路方、鄭延梅、周文海、陳曉萍、朱文晶、栗炎。

二、職責(zé)分工

1.領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對(duì)職能科室履行經(jīng)銷企業(yè)監(jiān)管工作的督導(dǎo)檢查，采取隨機(jī)抽查的方式，每月不少于一次;

2.支部書(shū)記、支部紀(jì)檢委員定期或不定期對(duì)所屬科室的藥品、設(shè)備、材料供應(yīng)商的服務(wù)情況進(jìn)行檢查，每月不少于兩次;對(duì)經(jīng)銷企業(yè)及其工作人員、業(yè)務(wù)代表的超范圍服務(wù)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為應(yīng)及時(shí)制止，對(duì)不聽(tīng)勸阻、惡意阻撓檢查的，應(yīng)立即向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告;

3.職能科室要正確履行對(duì)經(jīng)銷企業(yè)的監(jiān)管職責(zé)，指導(dǎo)和規(guī)范經(jīng)銷企業(yè)在醫(yī)院的營(yíng)銷行為，對(duì)企業(yè)的違規(guī)行為應(yīng)及時(shí)通報(bào)并匯總上報(bào)。

三、適用對(duì)象

院領(lǐng)導(dǎo);職能部門(mén)中層干部;臨床(醫(yī)技)科室主任、醫(yī)師(含返聘人員);

涉及本規(guī)定范圍，并履行采、供、管等職責(zé)的重點(diǎn)部門(mén)、關(guān)鍵崗位的員工;

藥品、耗材、試劑、設(shè)備、信息、物資、后勤、基建等銷售代表及供應(yīng)商;

全院醫(yī)務(wù)人員在支部組織下，簽訂《廉潔行醫(yī)承諾書(shū)》;各經(jīng)銷企業(yè)在與醫(yī)院簽署協(xié)議合同前，應(yīng)簽訂《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)》。

四、醫(yī)藥、器材等代表的范圍

本規(guī)定所稱醫(yī)藥、器材代表，是指醫(yī)藥、耗材、器械、后勤、信息、物資等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)代表，以生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)名義到本院進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的人員，包括從事上述品種的宣傳、推廣等事項(xiàng)的工作人員。醫(yī)藥、器材等代表應(yīng)當(dāng)為藥品、醫(yī)療器材等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)正式聘用人員,并經(jīng)所在公司正式授權(quán)，委托在我院審核注冊(cè)的業(yè)務(wù)代表。

五、對(duì)醫(yī)藥、器材等銷售人員行為的規(guī)定

1.未在醫(yī)院進(jìn)行注冊(cè)、登記備案的醫(yī)藥、器材等代表,禁止在我院從事任何形式的業(yè)務(wù)活動(dòng);

2.禁止在醫(yī)院門(mén)診、病區(qū)診療場(chǎng)所進(jìn)行藥品、器材宣傳、推廣等相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng);

3.禁止醫(yī)藥、耗材銷售代表隱匿真實(shí)身份進(jìn)入醫(yī)院，利用就診等手段進(jìn)行藥品、耗材推銷或進(jìn)行其他違規(guī)活動(dòng);

4.禁止醫(yī)藥、器材銷售代表在院區(qū)范圍內(nèi)向病人推銷所代理藥品、耗材;

5.禁止違紀(jì)違法的促銷活動(dòng)：如，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中向醫(yī)院工作人員提供或者贈(zèng)送現(xiàn)金、禮品、請(qǐng)吃等行為;經(jīng)銷企業(yè)借學(xué)術(shù)會(huì)議、交流等名義，以公司或業(yè)務(wù)代表個(gè)人身份，組織醫(yī)務(wù)人員旅游、考察等違規(guī)活動(dòng);

6.禁止銷售企業(yè)(代表)在非接待時(shí)間以談業(yè)務(wù)為名，擅自進(jìn)入藥學(xué)、設(shè)備、信息、后勤等重點(diǎn)部門(mén)，接觸分管領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)主管及相關(guān)工作人員;

7.開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)需事先在業(yè)務(wù)主管部門(mén)審批登記、監(jiān)察室備案，禁止從事與登記內(nèi)容不相符的業(yè)務(wù)活動(dòng);

8.其他違紀(jì)違規(guī)行為。

六、審核、登記程序

(一)醫(yī)藥、器材等代表在本院開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)我院審核登記。一般每年注冊(cè)登記一次。中途更換代表應(yīng)及時(shí)變更注冊(cè)。未經(jīng)我院注冊(cè)和登記，醫(yī)藥、器材等代表不得在我院開(kāi)展任何形式和內(nèi)容的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

1.每年審核注冊(cè)程序如下：

(1)藥品、醫(yī)療器材等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)向醫(yī)院的業(yè)務(wù)主管部門(mén)提出申請(qǐng)，由該部門(mén)負(fù)責(zé)審核、注冊(cè)登記、建檔并向院監(jiān)察室及時(shí)備案。

(2)醫(yī)藥、器材等代表在我院進(jìn)行注冊(cè)，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

①持有所在藥品、醫(yī)療器材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的法定代表人簽字或蓋章的企業(yè)授權(quán)委托書(shū)原件、本人工作證、身份證原件及復(fù)印件、所在公司為其本人購(gòu)買(mǎi)的三險(xiǎn)一金類證明材料，在我院藥學(xué)科、醫(yī)學(xué)裝備科等業(yè)務(wù)主管部門(mén)注冊(cè);

②所在藥品、醫(yī)療器材等生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)與我院有書(shū)面合作業(yè)務(wù)或者協(xié)作協(xié)議;

③開(kāi)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)屬于業(yè)務(wù)合作或者協(xié)作、協(xié)議所列項(xiàng)目;

④持有檢察機(jī)關(guān)行賄犯罪檔案查詢結(jié)果告知函。

2.預(yù)約、審批程序如下：

(1)醫(yī)藥、器材等代表注冊(cè)后，每次進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)需提前向相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門(mén)進(jìn)行預(yù)約申報(bào)，填寫(xiě)《接待日登記表》(醫(yī)院網(wǎng)站下載)，分別發(fā)于相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門(mén)，經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門(mén)審批后方可進(jìn)行。業(yè)務(wù)主管部門(mén)每周接待日前將審批的接待名單進(jìn)行匯總，報(bào)監(jiān)察室。

(2)醫(yī)藥、器材等代表在我院開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行審批登記，應(yīng)當(dāng)包含如下事項(xiàng)：

①醫(yī)藥、器材等代表的姓名、性別;

②所屬單位名稱、地址、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話;

③業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容、形式、期限;

④負(fù)責(zé)接待醫(yī)藥、器材代表的科室、部門(mén)等。

3.對(duì)于尚未在醫(yī)院開(kāi)展業(yè)務(wù)的銷售企業(yè)，需要進(jìn)入院區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系者，必須遵守醫(yī)院的管理規(guī)定，提前進(jìn)行網(wǎng)上備案和時(shí)間預(yù)約。

對(duì)不符合上述規(guī)定條件的業(yè)務(wù)代表，不得予以注冊(cè)或登記。

(3)投訴舉報(bào)電話：0376-6251760

(二)接待規(guī)定

1.接待時(shí)間：每周二下午(遇法定節(jié)假日順延一周)。

2.接待地點(diǎn)：

(1)院領(lǐng)導(dǎo)及職能部門(mén)負(fù)責(zé)人接待地點(diǎn)暫定為辦公區(qū)。

(2)各科室如因工作需要聯(lián)系生產(chǎn)銷售企業(yè)代表，由相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管職能部門(mén)負(fù)責(zé)預(yù)約、審查資格并聯(lián)絡(luò)臨床科室人員共同接待。

七、處罰規(guī)定

如有違反上述行為的生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)及業(yè)務(wù)代表，按以下規(guī)定處罰執(zhí)行：

(1)如發(fā)現(xiàn)違反此規(guī)定中所列行為，一經(jīng)查實(shí)，立即停止該藥品、器材、設(shè)備等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)在我院的供貨。

(2)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)促銷行為，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重，處以扣留貨款、停止業(yè)務(wù)往來(lái)3年，并向衛(wèi)生行政主管部門(mén)通報(bào)。

(3)構(gòu)成犯罪的，移交司法部門(mén)處理，依法追究法律責(zé)任。