自去年8月，一家大型三甲醫(yī)院——河南省鄭州人民醫(yī)院發(fā)布《鄭州人民醫(yī)院關(guān)于規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進行營銷活動的管理規(guī)定》。規(guī)定表明除了藥品推銷人員以外，醫(yī)療器械企業(yè)的銷售代表也需要先登記備案后，才能進醫(yī)院從事推廣業(yè)務(wù)。

自此開始抓醫(yī)械代表了！而這也僅僅是個開始！

不久前，河南省信陽市中心醫(yī)院就印發(fā)了《規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進行營銷活動的管理規(guī)定》的通知。

《規(guī)定》明確所有藥品、耗材、試劑、設(shè)備、信息、物資、后勤、基建等銷售代表及供應(yīng)商需要先登記備案后，才能進醫(yī)院從事推廣業(yè)務(wù)。

看到?jīng)]？又一家三級醫(yī)院明確醫(yī)械代表也開始備案登記才能上醫(yī)院，找院長主任啦！

不然？抓你沒商量。

首先我們先來看看這個“信陽市中心醫(yī)院”：

河南省信陽市中心醫(yī)院是一所集醫(yī)療、急救、科研、教學、預防、保健、康復為一體的三級甲等綜合醫(yī)院。醫(yī)院總占地面積5.2萬平方米，建筑面積9.8萬平方米，編制床位1200張，實際開放床位1737張，年門(急)診102余萬人次，住院病人6.3萬多人次，年手術(shù)量17000余例。醫(yī)院擬計劃總投資20億元，總建筑面積25.2萬平方米，設(shè)置病床1800張。

又一家三甲醫(yī)院明確規(guī)定，不論是做藥的、還是做設(shè)備的、耗材的...進醫(yī)院都需要備案登記。并且這個備案并不是你想備案就備案的，還需要滿足一定的條件：

①必須是企業(yè)正式聘用的人員，并持有企業(yè)的授權(quán)委托書;

②所在企業(yè)必須與醫(yī)院有業(yè)務(wù)合作;

③必須持有未行賄犯罪證明...

乳酸菌插一句：和醫(yī)院有業(yè)務(wù)合作的才能進入？這家醫(yī)院是不是不想換品牌了?有了新技術(shù)這家品牌公司沒有新產(chǎn)品咋辦？

作為醫(yī)械代表，你還需要：

①禁止偽裝成患者進醫(yī)院;

②禁止到診療場所推廣產(chǎn)品;

③禁止給醫(yī)生送禮、請吃飯、以及搞學術(shù)旅游;

④禁止在非接待時間進入;

⑤禁止超出登記范圍搞推廣...

更重要的是，這份文件還將醫(yī)療器械銷售代表們的推廣行為，與生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)直接綁定在一起了。如果公司的銷售代表不遵守推廣禁令，進行“違法”行為，那么相關(guān)企業(yè)將被扣留貨款、停止供貨...

這怎么說呢，醫(yī)械代表一出門，老板是不是要在家里擔心死?可又不能不去...這就尷尬了...

近年來，國家衛(wèi)計委就開始了醫(yī)療行業(yè)行風建設(shè)，自2016年12月，央視曝光了上海、湖南兩地6家大型醫(yī)院的“回扣門”事件之后，上海對醫(yī)藥代表的整治力度空前未有。去年8月，上海食藥監(jiān)印發(fā)《上海市醫(yī)藥代表登記管理試行辦法(征求意見稿)》，明確提出要對醫(yī)藥代表實行備案制管理，這也是全國首個針對醫(yī)藥代表的專項政策文件。

除了政策的監(jiān)管，各醫(yī)院對于醫(yī)藥代表也是嚴加防范，去年3月份，上海市第十人民醫(yī)院(以下簡稱十院)通知供應(yīng)商的各類工作人員及銷售代表拍照存檔，配合后面的面部識別系統(tǒng)進行監(jiān)控管理，6月，十院正式啟動試用人臉識別系統(tǒng)來“抓”醫(yī)藥代表，后包括上海市第一人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院等數(shù)家醫(yī)院也進行了類似的系統(tǒng)推廣。

在上海市第一婦嬰保健院，制定了對于藥品、設(shè)備、耗材等供應(yīng)商的接待專項管理制度，并對接待地點、人員、時間、記錄、紀律等做了詳細規(guī)定，還有很多醫(yī)院在其各出入口拉起了顯眼的條幅，明確堅決禁止各類醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械代表進入診療區(qū)域。

在此之后，河南這2家大型三甲醫(yī)院又提出醫(yī)械代表的也必須備案，各地醫(yī)械代表都勒緊褲腰帶。

想想也是心酸，作為一個國家認證的職業(yè)，上崗還要備案，而且還有“蹲大牢”的危險...也是沒了誰了，這個社會是怎么了？等哪天沒有藥代、醫(yī)械代表了，對這個行業(yè)又有什么好處？沒有貪污、沒有腐敗了？只會導致醫(yī)院技術(shù)落后、耗材、藥品一律斷貨，到時候別反過來......你們懂得！（轉(zhuǎn)自：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟）

附原文件：

信陽市中心醫(yī)院關(guān)于印發(fā)《規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進行營銷活動的管理規(guī)定》的通知

各科室、支部：

經(jīng)信陽市中心醫(yī)院紀委聯(lián)席會議討論，并報請醫(yī)院黨委同意，現(xiàn)將《信陽市中心醫(yī)院規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進行營銷活動的管理規(guī)定》印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。

信陽市中心醫(yī)院規(guī)范醫(yī)藥、器械等經(jīng)銷企業(yè)在我院進行營銷活動的管理規(guī)定

根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》精神，為進一步加強我院的行風建設(shè)，嚴明行業(yè)紀律，深入治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂，建立醫(yī)院與醫(yī)藥、器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)之間信息與技術(shù)交流的正常渠道，規(guī)范醫(yī)藥、耗材、器械、后勤、信息、物資等銷售代表及供應(yīng)商在我院的活動，特制定本規(guī)定。

一、組織領(lǐng)導

為著眼本規(guī)定的長效機制建設(shè)，進一步明確職責，落實“兩個責任”，醫(yī)院成立領(lǐng)導小組，名單如下：

組 長：任書偉(院長、黨委書記)

副組長：呂曉紅(黨委副書記) 郭曉華(紀委書記)

張克俊(副院長)　　　　常建軍(副院長)

張明鴻(副院長)　　　　吳慶勇(副院長)

夏慶彬(副院長)　　　　高興軍(副院長)

成 員：郭向陽(內(nèi)科醫(yī)學一科黨支部書記)

張芳權(quán)(內(nèi)科醫(yī)學二科黨支部書記)

湯永德(外科醫(yī)學科黨支部書記)

高艷峰(婦兒醫(yī)學科黨支部書記)

尚長海(腫瘤醫(yī)學科黨支部書記)

華 明(綜合醫(yī)學科黨支部書記)

熊建國(醫(yī)技醫(yī)學科黨支部書記)

陶 陽(藥學科黨支部書記)

李艷紅(門診黨支部書記)

黃應(yīng)山(體檢站黨支部書記)

徐新元(機關(guān)黨支部書記)

王成峰(后勤黨支部副書記)

領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在監(jiān)察室，辦公室主任由郭曉華同志兼任，辦公室成員: 蔡曙晨、程天厚、劉麗、岳建林、劉如品、蔡建峰、陳劍平、李建軍、陳霞、狄謙、路方、鄭延梅、周文海、陳曉萍、朱文晶、栗炎。

二、職責分工

1.領(lǐng)導小組辦公室在領(lǐng)導小組指導下，負責對職能科室履行經(jīng)銷企業(yè)監(jiān)管工作的督導檢查，采取隨機抽查的方式，每月不少于一次;

2.支部書記、支部紀檢委員定期或不定期對所屬科室的藥品、設(shè)備、材料供應(yīng)商的服務(wù)情況進行檢查，每月不少于兩次;對經(jīng)銷企業(yè)及其工作人員、業(yè)務(wù)代表的超范圍服務(wù)、違規(guī)經(jīng)營行為應(yīng)及時制止，對不聽勸阻、惡意阻撓檢查的，應(yīng)立即向領(lǐng)導小組辦公室報告;

3.職能科室要正確履行對經(jīng)銷企業(yè)的監(jiān)管職責，指導和規(guī)范經(jīng)銷企業(yè)在醫(yī)院的營銷行為，對企業(yè)的違規(guī)行為應(yīng)及時通報并匯總上報。

三、適用對象

院領(lǐng)導;職能部門中層干部;臨床(醫(yī)技)科室主任、醫(yī)師(含返聘人員);

涉及本規(guī)定范圍，并履行采、供、管等職責的重點部門、關(guān)鍵崗位的員工;

藥品、耗材、試劑、設(shè)備、信息、物資、后勤、基建等銷售代表及供應(yīng)商;

全院醫(yī)務(wù)人員在支部組織下，簽訂《廉潔行醫(yī)承諾書》;各經(jīng)銷企業(yè)在與醫(yī)院簽署協(xié)議合同前，應(yīng)簽訂《誠信經(jīng)營承諾書》。

四、醫(yī)藥、器材等代表的范圍

本規(guī)定所稱醫(yī)藥、器材代表，是指醫(yī)藥、耗材、器械、后勤、信息、物資等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)聘請的業(yè)務(wù)代表，以生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)名義到本院進行業(yè)務(wù)活動的人員，包括從事上述品種的宣傳、推廣等事項的工作人員。醫(yī)藥、器材等代表應(yīng)當為藥品、醫(yī)療器材等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)正式聘用人員,并經(jīng)所在公司正式授權(quán)，委托在我院審核注冊的業(yè)務(wù)代表。

五、對醫(yī)藥、器材等銷售人員行為的規(guī)定

1.未在醫(yī)院進行注冊、登記備案的醫(yī)藥、器材等代表,禁止在我院從事任何形式的業(yè)務(wù)活動;

2.禁止在醫(yī)院門診、病區(qū)診療場所進行藥品、器材宣傳、推廣等相關(guān)的業(yè)務(wù)活動;

3.禁止醫(yī)藥、耗材銷售代表隱匿真實身份進入醫(yī)院，利用就診等手段進行藥品、耗材推銷或進行其他違規(guī)活動;

4.禁止醫(yī)藥、器材銷售代表在院區(qū)范圍內(nèi)向病人推銷所代理藥品、耗材;

5.禁止違紀違法的促銷活動：如，在業(yè)務(wù)活動中向醫(yī)院工作人員提供或者贈送現(xiàn)金、禮品、請吃等行為;經(jīng)銷企業(yè)借學術(shù)會議、交流等名義，以公司或業(yè)務(wù)代表個人身份，組織醫(yī)務(wù)人員旅游、考察等違規(guī)活動;

6.禁止銷售企業(yè)(代表)在非接待時間以談業(yè)務(wù)為名，擅自進入藥學、設(shè)備、信息、后勤等重點部門，接觸分管領(lǐng)導、部門主管及相關(guān)工作人員;

7.開展業(yè)務(wù)活動需事先在業(yè)務(wù)主管部門審批登記、監(jiān)察室備案，禁止從事與登記內(nèi)容不相符的業(yè)務(wù)活動;

8.其他違紀違規(guī)行為。

六、審核、登記程序

(一)醫(yī)藥、器材等代表在本院開展業(yè)務(wù)活動，應(yīng)當經(jīng)我院審核登記。一般每年注冊登記一次。中途更換代表應(yīng)及時變更注冊。未經(jīng)我院注冊和登記，醫(yī)藥、器材等代表不得在我院開展任何形式和內(nèi)容的業(yè)務(wù)活動。

1.每年審核注冊程序如下：

(1)藥品、醫(yī)療器材等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)向醫(yī)院的業(yè)務(wù)主管部門提出申請，由該部門負責審核、注冊登記、建檔并向院監(jiān)察室及時備案。

(2)醫(yī)藥、器材等代表在我院進行注冊，應(yīng)當符合下列條件：

①持有所在藥品、醫(yī)療器材生產(chǎn)經(jīng)營單位的法定代表人簽字或蓋章的企業(yè)授權(quán)委托書原件、本人工作證、身份證原件及復印件、所在公司為其本人購買的三險一金類證明材料，在我院藥學科、醫(yī)學裝備科等業(yè)務(wù)主管部門注冊;

②所在藥品、醫(yī)療器材等生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)與我院有書面合作業(yè)務(wù)或者協(xié)作協(xié)議;

③開展的業(yè)務(wù)活動屬于業(yè)務(wù)合作或者協(xié)作、協(xié)議所列項目;

④持有檢察機關(guān)行賄犯罪檔案查詢結(jié)果告知函。

2.預約、審批程序如下：

(1)醫(yī)藥、器材等代表注冊后，每次進行相關(guān)業(yè)務(wù)活動需提前向相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門進行預約申報，填寫《接待日登記表》(醫(yī)院網(wǎng)站下載)，分別發(fā)于相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門，經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門審批后方可進行。業(yè)務(wù)主管部門每周接待日前將審批的接待名單進行匯總，報監(jiān)察室。

(2)醫(yī)藥、器材等代表在我院開展業(yè)務(wù)活動進行審批登記，應(yīng)當包含如下事項：

①醫(yī)藥、器材等代表的姓名、性別;

②所屬單位名稱、地址、主要負責人、聯(lián)系電話;

③業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容、形式、期限;

④負責接待醫(yī)藥、器材代表的科室、部門等。

3.對于尚未在醫(yī)院開展業(yè)務(wù)的銷售企業(yè)，需要進入院區(qū)進行業(yè)務(wù)聯(lián)系者，必須遵守醫(yī)院的管理規(guī)定，提前進行網(wǎng)上備案和時間預約。

對不符合上述規(guī)定條件的業(yè)務(wù)代表，不得予以注冊或登記。

(3)投訴舉報電話：0376-6251760

(二)接待規(guī)定

1.接待時間：每周二下午(遇法定節(jié)假日順延一周)。

2.接待地點：

(1)院領(lǐng)導及職能部門負責人接待地點暫定為辦公區(qū)。

(2)各科室如因工作需要聯(lián)系生產(chǎn)銷售企業(yè)代表，由相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管職能部門負責預約、審查資格并聯(lián)絡(luò)臨床科室人員共同接待。

七、處罰規(guī)定

如有違反上述行為的生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)及業(yè)務(wù)代表，按以下規(guī)定處罰執(zhí)行：

(1)如發(fā)現(xiàn)違反此規(guī)定中所列行為，一經(jīng)查實，立即停止該藥品、器材、設(shè)備等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)在我院的供貨。

(2)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)促銷行為，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重，處以扣留貨款、停止業(yè)務(wù)往來3年，并向衛(wèi)生行政主管部門通報。

(3)構(gòu)成犯罪的，移交司法部門處理，依法追究法律責任。