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醫(yī)械企業(yè)的營銷要抓住根本
發(fā)布時(shí)間：2017-03-18 09:54:14 更多文章>>
醫(yī)械企業(yè)的營銷要抓住根本
不少醫(yī)療器械企業(yè)大刀闊斧地制定變革方案，然而改變產(chǎn)品定位、調(diào)整銷售渠道、引入空降兵等一系列動作卻沒能很好地實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，就像那無根的浮萍隨波游蕩。因此無論醫(yī)械營銷變革和創(chuàng)新如何轟轟烈烈，如何振奮人心，但是最終還是要落實(shí)到營銷績效上。變好自然皆大歡喜，變得不好自然勞民傷財(cái)。事實(shí)上很多醫(yī)療器械企業(yè)營銷無法突圍的現(xiàn)象，根本原因在于沒有抓住醫(yī)械營銷的靈魂，就像霧里看花，更像浮萍漂忽不定。在這里許多醫(yī)械營銷專家總結(jié)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)械企業(yè)的營銷之魂來源于多個(gè)方面，其中產(chǎn)品、人才、核心技術(shù)、服務(wù)策略、渠道網(wǎng)絡(luò)、管理能力和研發(fā)能力等是重點(diǎn)。面對如此多的點(diǎn)，企業(yè)管理者往往難以求全。哪一個(gè)才是醫(yī)械營銷應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的地方，自己不清楚。如果都想去做客戶和消費(fèi)者自然更不清楚了。
企業(yè)無論是順勢發(fā)展還是實(shí)施變革，一定要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況提煉出自己的營銷方向配合相關(guān)的策略和技巧才可能成功。其中達(dá)成績效目標(biāo)的一個(gè)過程至關(guān)重要，在這個(gè)過程中能否樣樣都抓好不容易。在精細(xì)化營銷環(huán)境下，面面俱到是很困難的，因此我們要找到并延伸自身的醫(yī)械營銷技巧，這是產(chǎn)品存在的較大優(yōu)勢，也是品牌忠誠度較高的原因。管理客戶的特別方法，是終端服務(wù)有還是是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力需要明確。渠道的開發(fā)做到了行業(yè)第一也將會是一種難以模仿、不可超越的法器。
通過有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略企劃，不斷積累競爭優(yōu)勢，從而獲得醫(yī)械營銷的成功，才能最終遠(yuǎn)離競爭。
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無
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