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非法統(tǒng)方，55人被抓

資料顯示，“統(tǒng)方”是指醫(yī)院對醫(yī)生臨床用藥信息的統(tǒng)計，屬于醫(yī)院保密信息，國家明令禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)向醫(yī)藥代表等企業(yè)人員透露“統(tǒng)方”信息。但需要注意的是，收集統(tǒng)方數(shù)據(jù)仍然是行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。

據(jù)Open law文書網(wǎng)信息，以“統(tǒng)方”作為關(guān)鍵詞搜索，共有232個案件，主要出現(xiàn)在浙江、廣東和湖北等省份，僅浙江一個省份，就有55起案件。

資料顯示，“統(tǒng)方”對藥品銷售商來說十分重要，主要是做給醫(yī)生回扣的參考，“業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)哪種藥用少了，可以有針對地進(jìn)行公關(guān)。

因此，從目前的形勢來看，政府監(jiān)管部門嚴(yán)查商業(yè)賄賂，打擊非法統(tǒng)方行為，可能是多部門聯(lián)合進(jìn)行的舉措，為了倒逼醫(yī)藥企業(yè)取消對醫(yī)藥代表的銷售任務(wù)。

明顯，帶金銷售的路，越來越難走通了。

▍轉(zhuǎn)型，迫在眉睫

帶金銷售更大的風(fēng)雨和不確定性還在4+7。

4+7帶量采購的來勢洶洶，不管是中標(biāo)企業(yè)還是未中選企業(yè)都“元氣大傷”，中標(biāo)企業(yè)以地板價中標(biāo)，即使有了量的保證，毛利也大幅下降；未中選企業(yè)也在各地的配套措施中被迫降價，甚至撤網(wǎng)。

因此，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一種聲音：受制于市場費用的縮減和政策的收緊，藥企需要大幅度節(jié)約成本，無法再進(jìn)行帶金銷售；此外，隨著國家反商業(yè)賄賂、醫(yī)藥代表備案制等政策的不斷出臺和完善，醫(yī)生管理和學(xué)術(shù)推廣工作越來越難做。

藥代傳統(tǒng)的生存方式和時代的變遷，發(fā)生了錯位。此時，300萬藥代面臨著來自4+7的壓力，變得更加悲觀——他們的生計似乎受到?jīng)_擊。

藥品已經(jīng)來了，耗材還會遠(yuǎn)嗎？

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