又一批配送商被淘汰出局

   多家配送商被中止合作

   6月10日，浙江省藥械采購平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于醫(yī)用耗材投標(biāo)企業(yè)解除配送關(guān)系公示》的通知，共解除了30家耗材企業(yè)配送關(guān)系，公示期為2019年6月10日至6月17日。

從公示的文件中可以得知，這是該省推進(jìn)“三流合一”耗材采購平臺(tái)開發(fā)的第三批公示。第一批在今年一月份，第二批在今年四月，目前六月份迎來第三批。

   這是繼2017年浙江開展耗材采購系統(tǒng)無交易記錄的配送關(guān)系清理工作以來，對配送關(guān)系的又一次清理。

   三流合一主要目的是一票制

   “三流合一”模式，就是將信息流、商流、資金流實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。公立機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)以及配送企業(yè)將耗材產(chǎn)品掛網(wǎng)采購、結(jié)算。

   業(yè)內(nèi)專業(yè)人士曾指出，三流合一推行的主要目的是執(zhí)行一票制，重點(diǎn)就是結(jié)算環(huán)節(jié)。由生產(chǎn)企業(yè)直接開票給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，企業(yè)可以直接從醫(yī)療機(jī)構(gòu)中收到貨款，然后付給商業(yè)公司物流費(fèi)用。

   這種模式是為了降低中間商的轉(zhuǎn)手加價(jià)，弱化他們的功能，使得行業(yè)集中度提升，耗材降價(jià)明顯

   從藥品擴(kuò)展到醫(yī)用耗材

   配送關(guān)系解除的背后，是浙江省對三流合一推進(jìn)的持續(xù)，從藥品逐步擴(kuò)展到耗材。早在2018年3月份，浙江省藥械采購中心便印發(fā)了《浙江省“三流合一”醫(yī)用耗材采購新平臺(tái)推進(jìn)工作方案》。

   這個(gè)方案是將浙江省的公辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為六批，分批全部加入省“三流合一”耗材采購新平臺(tái)，從幾家醫(yī)院先試點(diǎn)運(yùn)行，再推向全省。

   具體來說，醫(yī)院通過新平臺(tái)下達(dá)采購訂單，配送企業(yè)必須在3個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)訂單，5個(gè)工作日內(nèi)完成配送，醫(yī)院在新平臺(tái)上7個(gè)工作日內(nèi)完成到貨驗(yàn)收工作。

   但不同于藥品的是，對耗材貨款的結(jié)算時(shí)間要求是“90日之內(nèi)”，而非藥品的是“30日之內(nèi)”。

   還提到，在對配送關(guān)系的梳理上，由投標(biāo)企業(yè)發(fā)起配送關(guān)系解除，如果配送企業(yè)不同意解除的，且存在以下兩種情況的，投標(biāo)企業(yè)可遞交相關(guān)證明材料至浙江省藥械采購中心申請刪除該配送關(guān)系。

   情況包括：投標(biāo)企業(yè)給予配送企業(yè)的產(chǎn)品銷售授權(quán)已到期，且投標(biāo)企業(yè)不愿繼續(xù)給予授權(quán)的；自配送關(guān)系建立之日起一年內(nèi)，配送企業(yè)在平臺(tái)上未有過交易行為的。

   小企業(yè)出局，間接實(shí)現(xiàn)帶量

   如今耗材的集采已經(jīng)成了行業(yè)備受關(guān)注的事情，中信證券曾在一份研報(bào)中提到，從各地的招標(biāo)采購的情況上看，浙江三流合一模式整體在耗材目錄制定、招標(biāo)結(jié)果的維護(hù)和執(zhí)行上均跑在全國前列，部分省份更是直接借鑒浙江標(biāo)的價(jià)格來指導(dǎo)招標(biāo)。

   研報(bào)指出，三流合一模式下，行業(yè)集中度明顯提升。而其中給出的耗材價(jià)格調(diào)研數(shù)據(jù)，降價(jià)幅度也很明顯。

   從對產(chǎn)業(yè)鏈的影響來看，小企業(yè)快速出局，從而間接實(shí)現(xiàn)了“帶量”。但同時(shí)，在浙江模式下微創(chuàng)新或升級類的產(chǎn)品基本很難留下，企業(yè)更多是拿自己較老的產(chǎn)品線來降價(jià)進(jìn)入浙江市場。

   配送商淘汰大幕拉開，轉(zhuǎn)型要趁早

關(guān)于轉(zhuǎn)型，寫這類話題的文章實(shí)在太多。很多人建議轉(zhuǎn)型院外銷售。當(dāng)然，今年也是轉(zhuǎn)型院外的好時(shí)機(jī)，因?yàn)樵和饽壳皼]有特別成熟的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，這對醫(yī)藥代表們而言仍然還是個(gè)好消息。但明年（2020年），就不好說了。
因此，筆者認(rèn)為，國家的政策已經(jīng)非常明朗了，醫(yī)藥代表們?nèi)绻D(zhuǎn)型，得趁早，一旦晚了，可能就來不及了。

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