INDUSTRY NEWS
行業(yè)資訊發(fā)布時間:2019-12-05 16:15:59
博源e藥? 院外銷售平臺
城市合伙人招募
院外背景:
隨著醫(yī)療行業(yè)兩票制、帶量采購、病種付費等醫(yī)改政策陸續(xù)落地,行業(yè)進入前所未有的寒冬期!是生存還是出局,已真真切切的擺在藥械人眼前。
如何破局?院外銷售模式,正為習(xí)慣于帶金銷售的300萬藥械人找到出路!
2017年院外銷售規(guī)模850億,2019年2300億,2023年將達到8000億(基于醫(yī)生處方外流,不含藥店純自然銷售),每年以50%的復(fù)合增長率井噴式發(fā)展!
按疾病診斷分組付費DRGs目前30個城市國家試點,2020年全國推行,非常多的產(chǎn)品將從院內(nèi)轉(zhuǎn)向院外。推行前對于未中標(biāo)、中標(biāo)價不好、不可收費、輔助藥械及醫(yī)院不進的新品可率先院外銷售。
目前院外銷售的場景有:

院外銷售平臺簡介
博源醫(yī)療器械網(wǎng)獨創(chuàng)博源e藥TM 院外銷售平臺,采用“醫(yī)患在線發(fā)送訂單+線下騎手送貨到院”的O2O模式,全面兼容藥品耗材、特醫(yī)食品、器具租賃、病員服務(wù)等院外銷售場景。
院外銷售平臺由4大系統(tǒng)組成:
01 / 非藥品院外銷售流程

02 / 藥品院外銷售流程


非輸液類藥品
全營養(yǎng)配方(營養(yǎng)補充)、特定全營養(yǎng)配方(功能調(diào)理)肝臟--支鏈氨基酸 腎臟--低蛋白 高血脂--低脂 糖尿病--低GI 術(shù)后--復(fù)配蛋白
術(shù)前--多維營養(yǎng)、非全營養(yǎng)配方(腸道--益生菌、腫瘤--乳清蛋白)
呼吸科:呼吸機、制氧機、氧氣袋、氧氣瓶、霧化器、吸痰器
護理部:氣床墊、輪椅、褥瘡墊、臭氧消毒器、空氣凈化器、病床、護理床、動態(tài)血壓血糖儀
骨 科:關(guān)節(jié)活動系統(tǒng)、矯形器、牽引器
護理部:氣床墊、輪椅、褥瘡墊、紙尿褲、護理墊、尿墊、中單、墊單、濕巾、護理床、座廁椅、家庭病床、大小便盆、翻身墊、接尿器、沐浴椅、靜脈曲張襪、助行器、尿濕報警器、臭氧滅菌、吸痰器、空氣凈化器、電動輪椅、呼叫器、藥箱、伸縮便攜坡道、血壓計、血糖儀、造口袋、空氣波壓力治療儀、腿部按摩器、血氧儀、各種消毒品
骨傷科:牽引器、腰圍、支具、拐杖、助行器、座便椅、輪椅、矯形鞋墊、骨刺墊、矯形器、護具、頸托、關(guān)節(jié)主被動活動器具、頸椎保健枕、塑形體位墊、頸腰椎治療儀、前臂吊帶
呼吸科:呼吸機、制氧機、氧氣袋、氧氣瓶、霧化器、手持網(wǎng)式霧化器、吸痰器、氧氣瓶、氧氣袋、面罩、止鼾器、家用排痰機、生理海水鼻噴霧器
產(chǎn)兒科:一次性吸奶瓶、嬰兒護椎定位枕、藍牙體溫計、產(chǎn)后縮陰訓(xùn)練儀、陰道啞鈴、胎心儀、退熱貼、電動吸奶器、奶水保險盒、疝氣帶、肚臍貼、測溫計

配送商相當(dāng)于院邊店或院邊倉庫,博源相當(dāng)于淘寶平臺,運營商相當(dāng)于入駐外賣的商戶
配送商收益分析:
如果月銷100萬,非臨床10萬,臨床首購類70萬,臨床復(fù)購類20萬,則第2項10萬*30%=3萬,第1項70萬*18%=12.6萬,第5項20萬*30%=6萬,各項收益合計應(yīng)超20萬,刨去倉庫租金、人員工資等3萬的運營成本,月收益17萬,年收益約200萬。

如果區(qū)域月銷500萬,提取交易總額2%即10萬,年入120萬
博源e藥? 院外銷售平臺旨在為院級配送商提供孵化服務(wù),誠招地市級合伙人,負(fù)責(zé)配送商招募、市場培育、技術(shù)支持及綜合管理工作,招募條件如下:
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