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行業(yè)資訊發(fā)布時(shí)間：2019-12-23 14:24:14
博源e藥? 院外銷售平臺(tái)
院級(jí)配送商招募
院外背景：
隨著醫(yī)療行業(yè)兩票制、帶量采購(gòu)、病種付費(fèi)等醫(yī)改政策陸續(xù)落地，行業(yè)進(jìn)入前所未有的寒冬期！是生存還是出局，已真真切切的擺在藥械人眼前。
如何破局？院外銷售模式，正為習(xí)慣于帶金銷售的300萬(wàn)藥械人找到出路！
2017年院外銷售規(guī)模850億，2019年2300億，2023年將達(dá)到8000億（基于醫(yī)生處方外流，不含藥店純自然銷售），每年以50%的復(fù)合增長(zhǎng)率井噴式發(fā)展！
按疾病診斷分組付費(fèi)DRGs目前30個(gè)城市國(guó)家試點(diǎn)，2020年全國(guó)推行，非常多的產(chǎn)品將從院內(nèi)轉(zhuǎn)向院外。推行前對(duì)于未中標(biāo)、中標(biāo)價(jià)不好、不可收費(fèi)、輔助藥械及醫(yī)院不進(jìn)的新品可率先院外銷售。
目前院外銷售的場(chǎng)景有：
院外銷售平臺(tái)簡(jiǎn)介
博源醫(yī)療器械網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)博源e藥TM 院外銷售平臺(tái)，采用“醫(yī)患在線發(fā)送訂單+線下騎手送貨到院”的O2O模式，全面兼容藥品耗材、特醫(yī)食品、器具租賃、病員服務(wù)等院外銷售場(chǎng)景。
院外銷售平臺(tái)由4大系統(tǒng)組成：
01 / 非藥品院外銷售流程
02 / 藥品院外銷售流程
非輸液類藥品
全營(yíng)養(yǎng)配方（營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充）、特定全營(yíng)養(yǎng)配方（功能調(diào)理）肝臟--支鏈氨基酸 腎臟--低蛋白 高血脂--低脂 糖尿病--低GI 術(shù)后--復(fù)配蛋白
術(shù)前--多維營(yíng)養(yǎng)、非全營(yíng)養(yǎng)配方（腸道--益生菌、腫瘤--乳清蛋白）
呼吸科：呼吸機(jī)、制氧機(jī)、氧氣袋、氧氣瓶、霧化器、吸痰器
護(hù)理部：氣床墊、輪椅、褥瘡墊、臭氧消毒器、空氣凈化器、病床、護(hù)理床、動(dòng)態(tài)血壓血糖儀
骨 科：關(guān)節(jié)活動(dòng)系統(tǒng)、矯形器、牽引器
護(hù)理部：氣床墊、輪椅、褥瘡墊、紙尿褲、護(hù)理墊、尿墊、中單、墊單、濕巾、護(hù)理床、座廁椅、家庭病床、大小便盆、翻身墊、接尿器、沐浴椅、靜脈曲張襪、助行器、尿濕報(bào)警器、臭氧滅菌、吸痰器、空氣凈化器、電動(dòng)輪椅、呼叫器、藥箱、伸縮便攜坡道、血壓計(jì)、血糖儀、造口袋、空氣波壓力治療儀、腿部按摩器、血氧儀、各種消毒品
骨傷科：牽引器、腰圍、支具、拐杖、助行器、座便椅、輪椅、矯形鞋墊、骨刺墊、矯形器、護(hù)具、頸托、關(guān)節(jié)主被動(dòng)活動(dòng)器具、頸椎保健枕、塑形體位墊、頸腰椎治療儀、前臂吊帶
呼吸科：呼吸機(jī)、制氧機(jī)、氧氣袋、氧氣瓶、霧化器、手持網(wǎng)式霧化器、吸痰器、氧氣瓶、氧氣袋、面罩、止鼾器、家用排痰機(jī)、生理海水鼻噴霧器
產(chǎn)兒科：一次性吸奶瓶、嬰兒護(hù)椎定位枕、藍(lán)牙體溫計(jì)、產(chǎn)后縮陰訓(xùn)練儀、陰道啞鈴、胎心儀、退熱貼、電動(dòng)吸奶器、奶水保險(xiǎn)盒、疝氣帶、肚臍貼、測(cè)溫計(jì)
配送商相當(dāng)于院邊店或院邊倉(cāng)庫(kù)，博源相當(dāng)于淘寶平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商相當(dāng)于入駐外賣的商戶
配送商收益分析：
如果月銷100萬(wàn)，非臨床10萬(wàn)，臨床首購(gòu)類70萬(wàn)，臨床復(fù)購(gòu)類20萬(wàn)，則第2項(xiàng)10萬(wàn)*30%=3萬(wàn)，第1項(xiàng)70萬(wàn)*18%=12.6萬(wàn)，第5項(xiàng)20萬(wàn)*30%=6萬(wàn)，各項(xiàng)收益合計(jì)應(yīng)超20萬(wàn)，刨去倉(cāng)庫(kù)租金、人員工資等3萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本，月收益17萬(wàn)，年收益約200萬(wàn)。
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