這是一種通過刺激醫(yī)生開單促進設(shè)備大量使用并讓醫(yī)院零風(fēng)險進貨的設(shè)備銷售新方案！

主要有4個特點：

1、醫(yī)院設(shè)備購進風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商

原先設(shè)備進醫(yī)院難主要是醫(yī)院擔心設(shè)備購進后閑置不用，收不回成本?，F(xiàn)在經(jīng)銷商按設(shè)備的實際使用量與醫(yī)院分期結(jié)款，醫(yī)院多用多付，少用少付，不用不付，醫(yī)院有收款20%提留穩(wěn)賺不賠，結(jié)完款后設(shè)備歸醫(yī)院所有，醫(yī)院何樂而不為。本方案不是設(shè)備投放，只是結(jié)款方式不同，合乎醫(yī)院采購規(guī)范。

2、經(jīng)銷商刺激醫(yī)生開單促進設(shè)備使用

原先設(shè)備進院后醫(yī)生使用積極性不大，用多用少與自己沒有必然聯(lián)系。這個方案醫(yī)生開單有對應(yīng)的激勵，相當于處方藥品耗材一樣，并且可以降低自己的藥占耗占比，科室通過設(shè)備創(chuàng)收可以提升醫(yī)生獎金，設(shè)備使用提升了病人的治療效果，一石四鳥，醫(yī)生何樂而不為。

3、經(jīng)銷商人群由設(shè)備擴展為藥品耗材

原先設(shè)備經(jīng)銷商局限于傳統(tǒng)做設(shè)備人士，做藥品耗材的很難介入，主要是銷售手法不同。這個方案更適合做藥品耗材的經(jīng)銷商，他們有豐富的醫(yī)生人脈資源，最善于刺激醫(yī)生使用。

4、提供樣機化解藥耗經(jīng)銷商前期顧慮

很多藥耗經(jīng)銷商沒有做過設(shè)備，顧慮較多。如果設(shè)備廠家可以提供一臺樣機，讓經(jīng)銷商去做醫(yī)院，做不好退回，可收押金租金，經(jīng)銷商啟動就相當快，一旦試銷成功，經(jīng)銷商用新貨從科室換回樣機，廠家樣機可以流轉(zhuǎn)給下一個經(jīng)銷商試銷。