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行業(yè)資訊發(fā)布時(shí)間：2020-03-26 15:57:31
億歐網(wǎng)報(bào)道，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)醫(yī)藥代表有300萬(wàn)人，醫(yī)改政策層層遞進(jìn)、全面貫徹執(zhí)行下，從實(shí)際狀況看，可能僅30萬(wàn)～60萬(wàn)符合要求。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道稱，一些資深醫(yī)藥代表估計(jì)，逾半數(shù)醫(yī)藥代表都人心浮動(dòng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)行或者考慮新的出路。
兩年多前就轉(zhuǎn)型去醫(yī)療器械公司的醫(yī)藥代表周銳（化名）曾一度以為，政策的威力應(yīng)該不會(huì)輻射到醫(yī)療器械，然而國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械“零加成”的決心讓他又一次陷入了迷茫。
今時(shí)不同往日，醫(yī)療器械利潤(rùn)開(kāi)始走低，尤其是6月15日，北京實(shí)行耗材零加成后，有的代理商產(chǎn)品利潤(rùn)直接從40%降到20%。
“利潤(rùn)腰斬后，直接倒逼廠家給代理商返點(diǎn)?！敝茕J告訴健康界能接受的代理商會(huì)繼續(xù)做下去，不能接受的直接轉(zhuǎn)去賣國(guó)產(chǎn)品牌。
醫(yī)藥代表通過(guò)各種途徑給醫(yī)生“好處”的機(jī)會(huì)被扼殺了?，F(xiàn)如今，藥企工作人員想與縣級(jí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系都變得異常困難。
江蘇省市某醫(yī)院貼出了九不準(zhǔn)來(lái)規(guī)定醫(yī)藥推廣人員的合規(guī)。院方要求，醫(yī)院實(shí)行醫(yī)藥推廣人員登記備案制度，所有推廣人員需取得相關(guān)的證明。備案時(shí)間為每周三上午，其他時(shí)間不接待。
甚至有醫(yī)院在重點(diǎn)區(qū)域安裝高清視頻監(jiān)控設(shè)備，監(jiān)控錄像保留90天。同時(shí)，推行監(jiān)督懲誡制度，加大違規(guī)處罰。醫(yī)院對(duì)違反上述制度規(guī)定的醫(yī)藥代表由紀(jì)委對(duì)涉事企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，2次以上違反規(guī)定的記入醫(yī)藥企業(yè)誠(chéng)信檔案。
回顧2019年全年，在“帶量采購(gòu)”、“兩票制”等醫(yī)改政策層層遞進(jìn)、全面貫徹執(zhí)行下，醫(yī)藥代表帶金銷售現(xiàn)象越來(lái)越難。
作為醫(yī)療服務(wù)鏈上的重要一環(huán)，醫(yī)藥供應(yīng)與醫(yī)療服務(wù)方、醫(yī)療保障等部分環(huán)環(huán)相扣。通過(guò)擠掉藥品器械在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的水分，讓患者用上既便宜質(zhì)量又好的藥品和器械，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)保控費(fèi)的現(xiàn)階段目標(biāo)已迫在眉睫。
同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)群體的生存方式在悄然發(fā)生著改變，以悲壯的方式揮別歷史舞臺(tái)。這群人即醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械經(jīng)銷商，他們支撐起藥械產(chǎn)品的流通銷售。
可以看到，醫(yī)藥代表的好日子現(xiàn)今確實(shí)已經(jīng)大不如前。轉(zhuǎn)型迫在眉睫， 如何破局？院外銷售模式，正為習(xí)慣于帶金銷售的300萬(wàn)藥械人找到出路！讓現(xiàn)有的醫(yī)院人脈資源繼續(xù)變現(xiàn)！
博源醫(yī)械網(wǎng)，用一年多時(shí)間的籌備，歷經(jīng)觀察、總結(jié)、分析、調(diào)查，獨(dú)家開(kāi)發(fā)了博源e藥院外銷售平臺(tái)。免費(fèi)推出DTP系列課程，直切醫(yī)改變局下藥械從業(yè)人士轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，首創(chuàng)處方院外流轉(zhuǎn)模式，帶困局中的你遨游院外新藍(lán)海！
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