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行業(yè)資訊發(fā)布時間：2020-03-26 15:57:31
億歐網(wǎng)報道，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，中國醫(yī)藥代表有300萬人，醫(yī)改政策層層遞進、全面貫徹執(zhí)行下，從實際狀況看，可能僅30萬～60萬符合要求。
據(jù)相關(guān)媒體報道稱，一些資深醫(yī)藥代表估計，逾半數(shù)醫(yī)藥代表都人心浮動，開始轉(zhuǎn)行或者考慮新的出路。
兩年多前就轉(zhuǎn)型去醫(yī)療器械公司的醫(yī)藥代表周銳（化名）曾一度以為，政策的威力應該不會輻射到醫(yī)療器械，然而國家對醫(yī)療器械“零加成”的決心讓他又一次陷入了迷茫。
今時不同往日，醫(yī)療器械利潤開始走低，尤其是6月15日，北京實行耗材零加成后，有的代理商產(chǎn)品利潤直接從40%降到20%。
“利潤腰斬后，直接倒逼廠家給代理商返點?！敝茕J告訴健康界能接受的代理商會繼續(xù)做下去，不能接受的直接轉(zhuǎn)去賣國產(chǎn)品牌。
醫(yī)藥代表通過各種途徑給醫(yī)生“好處”的機會被扼殺了?，F(xiàn)如今，藥企工作人員想與縣級醫(yī)院領導建立聯(lián)系都變得異常困難。
江蘇省市某醫(yī)院貼出了九不準來規(guī)定醫(yī)藥推廣人員的合規(guī)。院方要求，醫(yī)院實行醫(yī)藥推廣人員登記備案制度，所有推廣人員需取得相關(guān)的證明。備案時間為每周三上午，其他時間不接待。
甚至有醫(yī)院在重點區(qū)域安裝高清視頻監(jiān)控設備，監(jiān)控錄像保留90天。同時，推行監(jiān)督懲誡制度，加大違規(guī)處罰。醫(yī)院對違反上述制度規(guī)定的醫(yī)藥代表由紀委對涉事企業(yè)相關(guān)負責人進行約談，2次以上違反規(guī)定的記入醫(yī)藥企業(yè)誠信檔案。
回顧2019年全年，在“帶量采購”、“兩票制”等醫(yī)改政策層層遞進、全面貫徹執(zhí)行下，醫(yī)藥代表帶金銷售現(xiàn)象越來越難。
作為醫(yī)療服務鏈上的重要一環(huán)，醫(yī)藥供應與醫(yī)療服務方、醫(yī)療保障等部分環(huán)環(huán)相扣。通過擠掉藥品器械在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的水分，讓患者用上既便宜質(zhì)量又好的藥品和器械，從而實現(xiàn)醫(yī)?？刭M的現(xiàn)階段目標已迫在眉睫。
同時我們發(fā)現(xiàn)，有一個群體的生存方式在悄然發(fā)生著改變，以悲壯的方式揮別歷史舞臺。這群人即醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械經(jīng)銷商，他們支撐起藥械產(chǎn)品的流通銷售。
可以看到，醫(yī)藥代表的好日子現(xiàn)今確實已經(jīng)大不如前。轉(zhuǎn)型迫在眉睫， 如何破局？院外銷售模式，正為習慣于帶金銷售的300萬藥械人找到出路！讓現(xiàn)有的醫(yī)院人脈資源繼續(xù)變現(xiàn)！
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