謝謝，感謝各位投資者今天能夠來(lái)參加我們的企業(yè)推介。我是新銳醫(yī)藥國(guó)際控股有限公司的主席，我們的股票代碼是6108，下面簡(jiǎn)單把我們公司的情況給各位介紹一下。

我們公司成立于2001年，我們國(guó)內(nèi)的總部在杭州，我們是一家專業(yè)的從事藥品推銷的代理商，我們是在2013年在香港的創(chuàng)業(yè)板上市，同時(shí)在2015年轉(zhuǎn)往主板。2015年同時(shí)還收購(gòu)了一家醫(yī)療器械的公司，就是杭州賽克（音），我們?cè)?016年又收購(gòu)了維健國(guó)際的15%的股權(quán)，我們完成了進(jìn)口藥品推銷的業(yè)務(wù)的布局。

我們的業(yè)務(wù)模式相對(duì)是比較簡(jiǎn)單的，是中國(guó)藥品和醫(yī)療器械比較統(tǒng)一的模式，首先我們會(huì)物色和收購(gòu)一些產(chǎn)品的代理權(quán)，提供專業(yè)的研究和市場(chǎng)的專業(yè)的研究，協(xié)助他們參加集中招標(biāo)采購(gòu)，中國(guó)的市場(chǎng)很多是集中招標(biāo)采購(gòu)的，所以要進(jìn)入的時(shí)候需要一級(jí)的代理商，如果能夠中標(biāo)才能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)門檻，所以藥品代理在服務(wù)上面是非常重要的。我們有完善的中國(guó)藥品經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)規(guī)范，在這個(gè)規(guī)范指引下開(kāi)展了藥品的采購(gòu)服務(wù)。向中國(guó)的客戶推銷藥品，向我們下一級(jí)的代理商提供開(kāi)發(fā)的策略，我們有216名分銷商客戶，遍布中國(guó)22個(gè)省一級(jí)的地區(qū)。我們?cè)O(shè)立以浙江為中心的銷售團(tuán)隊(duì)，全國(guó)銷售由其他省份團(tuán)隊(duì)管理，又省一級(jí)的合作代理商合作管理。這是我們分銷的分布圖。

我們的產(chǎn)品主要是量?jī)蓚€(gè)方面，一個(gè)是進(jìn)口的，一個(gè)是本土的，這些都是處方藥，就是醫(yī)院里開(kāi)具處方才能購(gòu)買的，我們的主流市場(chǎng)也是公立醫(yī)院的銷售。我們?yōu)槭裁醇扔羞M(jìn)口的也有國(guó)產(chǎn)的呢？因?yàn)樵诓煌母?jìng)爭(zhēng)，我們的市場(chǎng)占有率是非常高的。

這些都是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在中國(guó)醫(yī)生的反響是非常好的，口碑非常好，這些產(chǎn)品受到醫(yī)生的歡迎，所以我們的整個(gè)策略會(huì)慢慢向進(jìn)口產(chǎn)品傾斜。為什么我們剛才說(shuō)到產(chǎn)品會(huì)向進(jìn)口產(chǎn)品傾斜呢？因?yàn)樾碌尼t(yī)改的政策的形勢(shì)下，我們要做出相對(duì)應(yīng)的政策，首先一個(gè)是兩票制，是在醫(yī)藥里面做過(guò)一些調(diào)研的話，兩票制就是說(shuō)中國(guó)政府規(guī)定公立醫(yī)院采購(gòu)，從藥品到藥材，只能有兩次的開(kāi)票，中間的環(huán)節(jié)會(huì)大大的減少，代理商的機(jī)會(huì)會(huì)大大的降弱，如果你是進(jìn)口產(chǎn)品的中國(guó)總代理，也就意味著你是代表是腰纏，如果代理十個(gè)藥產(chǎn)的話，可能是十家跨國(guó)的企業(yè)的代理，所以我們?nèi)牍闪司S健，他的總部也在杭州，待會(huì)兒可以詳細(xì)的介紹一下維健的情況。我們希望跟他們進(jìn)行一些合作，把他們的產(chǎn)品和我們互相補(bǔ)充。還有關(guān)于藥品降價(jià)方面的措施，由于中國(guó)醫(yī)藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，政府對(duì)藥價(jià)的調(diào)控也是越來(lái)越嚴(yán)格，所以我們整體的藥產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)是下行的，藥價(jià)是逐步在降低。在藥價(jià)降低的時(shí)候，也會(huì)跟我們的供應(yīng)商進(jìn)行一些策略性的談判，因?yàn)槔麧?rùn)還是有很多可以調(diào)配的空間，所以也給我們的供應(yīng)商進(jìn)行了很多關(guān)于藥價(jià)方面的溝通，雖然價(jià)格下降，但是毛利率下降的幅度是有限的。同時(shí)我們拓展了醫(yī)療器械市場(chǎng)，醫(yī)療器械市場(chǎng)相對(duì)藥品市場(chǎng)來(lái)講還沒(méi)有到白熱化的程度。賽科是一家專業(yè)的醫(yī)療器械生產(chǎn)商。

我們收購(gòu)的維健，在2016年開(kāi)始，分別是35萬(wàn)人民幣，38.5萬(wàn)，42.35萬(wàn)。覆蓋了8000家醫(yī)院，現(xiàn)在的員工超過(guò)了3000人，跟多家醫(yī)院建立了合作，有完善的合作體系。都是一些大型的企業(yè)，這些都是很大型的跨國(guó)企業(yè)，包括意大利、還有巴西，這里都沒(méi)有很完全的寫出來(lái)，我們也會(huì)進(jìn)一步的去加深跟他的合作，甚至購(gòu)買他的股份。賽科也講過(guò)了，是專業(yè)的醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)，也是有三年德業(yè)務(wù)保證。他現(xiàn)在的合作伙伴也是跨國(guó)的全球最大的幾家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，包括東芝，、飛利浦、西門子。他自己還有一些自主的產(chǎn)品，是他自己研發(fā)的，就是檢測(cè)血栓的，這兩家企業(yè)我們做的布局來(lái)講，我們希望吸收他們的產(chǎn)品進(jìn)入我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，第二，我們還希望把我們的IPO的資本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，將來(lái)他們能夠獨(dú)立的完成上市的工作。還有他們所有的銷售渠道跟我們的銷售渠道都是穿插，還有入股的因素在里面，所以到今年為止，我們完成了業(yè)務(wù)的布局，接下來(lái)慢慢的扶持這兩家企業(yè)跟我們一起成長(zhǎng)，希望能給我們帶來(lái)一些新的動(dòng)力。今天我的介紹就到這里，謝謝大家。