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【全國】靠價(jià)格戰(zhàn)，你能贏幾場？醫(yī)械經(jīng)銷商必看！
發(fā)布時(shí)間：2017-07-31 08:31:32 更多文章>>
價(jià)格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為 ，從來都是無時(shí)無刻存在，而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產(chǎn)品越來越次 ，質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。
盲目價(jià)格戰(zhàn)，弊端越來越大
客戶：你們那一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格多少?
經(jīng)銷商老板老李：25塊
客戶：怎么那么貴?別家老王同樣的產(chǎn)品才20塊
經(jīng)銷商老板老李心想：不可能，一件產(chǎn)品我只賺幾塊錢，靠的都是銷量，老王價(jià)格比我還低，他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把老王干掉!
經(jīng)銷商老板老李：那好，我18塊錢給你，你要多少?
就這樣一件產(chǎn)品賠幾塊錢，老李的產(chǎn)品反正是賣出去了，但他心里想的是，老王產(chǎn)品價(jià)格怎么這么低?他能賺錢嗎?
近年來，經(jīng)銷商生意競爭是越來越激烈了，要面臨的競爭對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，其中最激烈的就要數(shù)同行之間的競爭。
在這個(gè)日益激烈的市場里，每家經(jīng)銷商都有自己的經(jīng)營之道，技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏，最快占有市場的還當(dāng)屬誰的價(jià)格最低。
從此以后，老李每次一遇到客戶提起老王的價(jià)格，即使不賺錢也要接這個(gè)單，就是為了和老王搶客戶。
一年過去了、兩年過去了，在老李的“努力”下，終于看見老王的生意做不下去，大門貼著“轉(zhuǎn)讓”四個(gè)字。
就在老王的生意轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來沒有過交流的老王突然跑到老李的廠里，“兄弟，以后我都不做生意了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對(duì)了，接我生意的叫小張，他腦子很活，你得小心啊?！?/span>
老李苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老王又來小張，這賠錢賣貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭啊?!
面臨倒閉了
做生意，適當(dāng)?shù)谋容^是可以的
但不能為了接單，
失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤
無論是什么行業(yè)
沒有利潤談何生存，
沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大!
致所有的經(jīng)銷商
盲目價(jià)格戰(zhàn)，弊端越來越大
客戶：你們那一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格多少?
經(jīng)銷商老板老李：25塊
客戶：怎么那么貴?別家老王同樣的產(chǎn)品才20塊
經(jīng)銷商老板老李心想：不可能，一件產(chǎn)品我只賺幾塊錢，靠的都是銷量，老王價(jià)格比我還低，他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把老王干掉!
經(jīng)銷商老板老李：那好，我18塊錢給你，你要多少?
就這樣一件產(chǎn)品賠幾塊錢，老李的產(chǎn)品反正是賣出去了，但他心里想的是，老王產(chǎn)品價(jià)格怎么這么低?他能賺錢嗎?
近年來，經(jīng)銷商生意競爭是越來越激烈了，要面臨的競爭對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，其中最激烈的就要數(shù)同行之間的競爭。
在這個(gè)日益激烈的市場里，每家經(jīng)銷商都有自己的經(jīng)營之道，技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏，最快占有市場的還當(dāng)屬誰的價(jià)格最低。
從此以后，老李每次一遇到客戶提起老王的價(jià)格，即使不賺錢也要接這個(gè)單，就是為了和老王搶客戶。
一年過去了、兩年過去了，在老李的“努力”下，終于看見老王的生意做不下去，大門貼著“轉(zhuǎn)讓”四個(gè)字。
就在老王的生意轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來沒有過交流的老王突然跑到老李的廠里，“兄弟，以后我都不做生意了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對(duì)了，接我生意的叫小張，他腦子很活，你得小心啊?！?/span>
老李苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老王又來小張，這賠錢賣貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭啊?!
又過兩年
老李的大門也貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)大字，特別扎眼...為了打垮別人
訂單接了
價(jià)格降了
質(zhì)量打折扣
利潤見不著面臨倒閉了
做生意，適當(dāng)?shù)谋容^是可以的
但不能為了接單，
失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤
無論是什么行業(yè)
沒有利潤談何生存，
沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大!
致所有的經(jīng)銷商
（來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟）
文章關(guān)鍵詞：
無
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