醫(yī)械圈都有什么陋習(xí)、在阻礙著行業(yè)的健康發(fā)展？今天筆者就敞開來說說這個話題，歡迎拍磚。

第一個陋習(xí)是抄襲。看準(zhǔn)了，是“抄襲”，不是“模仿”！很多時候，一個小小的改動，就能夠?qū)崿F(xiàn)一項醫(yī)療器械的創(chuàng)新，有效解決了醫(yī)療臨床上的某一個痛點。如果這樣的小創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，那將是行業(yè)之大幸。

不幸的是，創(chuàng)新是有， 但太容易被抄襲了?？粗粋€產(chǎn)品賣得好，抄襲者馬上就會跟進。你在這個省注冊，他就跑到那個省注冊，甚至只是撕掉標(biāo)簽，就成了注冊的樣品。

還有更復(fù)雜一點的產(chǎn)品，從領(lǐng)先企業(yè)那挖來幾個人就開干，產(chǎn)品可能也做出來，但質(zhì)量、性能和領(lǐng)先者沒法比。如果只是以低價中標(biāo)，那也就罷了，至少患者還落得個花錢少的實惠，效果怎樣，另當(dāng)別論。

可惡的是，有些中小醫(yī)療設(shè)備用黑金打點，最后實現(xiàn)高價進院，還捆綁了暴利的耗材，實現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商、醫(yī)院、醫(yī)生的“多贏”，大家動力十足。但最大的傷害就是患者，如果進了醫(yī)保，還傷害著國家利益。

第二個陋習(xí)是內(nèi)斗。一家企業(yè)開拓了某個品類市場，剛剛有點起色，呼啦呼啦的全來了，大打價格戰(zhàn)，最后大家都不賺錢。特別是搞醫(yī)療器械外貿(mào)的，辛苦開拓的國外市場，搞不好很快成了他人嫁衣，自己被踢出了場。

有些械企中了個標(biāo)，各種投訴、舉報也跟著來了；甚至招標(biāo)辦都看不下去了，公開發(fā)文說不要亂舉報、亂投訴，舉報投訴要有依據(jù)！這也說明，圈中人在暗中投訴舉報成風(fēng)，管它有沒有問題，先投訴舉報擾亂對手再說。

還有圍標(biāo)獵標(biāo)的，幾個關(guān)聯(lián)方為保障自身利益，捆綁成了共同體，制定了高中低的報價策略，圍追堵截競爭對手，迫使對手離場。

第三個陋習(xí)是關(guān)系。有不少專家提到醫(yī)療器械市場準(zhǔn)入時，從招標(biāo)、醫(yī)保、價格等方面談得頭頭是道，但卻忽略掉“關(guān)系”這個準(zhǔn)入門檻。這么多年來，大家的確靠著“關(guān)系”在行業(yè)內(nèi)做成了不少事，實現(xiàn)了在醫(yī)院的銷售、上量。

但筆者始終認為，“關(guān)系”是最不靠譜的東西，僅靠“關(guān)系”一定不能持久！最終戰(zhàn)勝“關(guān)系”的，一定是品質(zhì)、服務(wù)、價格等綜合價值。

在你的產(chǎn)品具備較高的價值基礎(chǔ)上，再對客戶、政府等進行必要的信息溝通，很光彩地贏得市場，你的內(nèi)心也才會得到安寧，也不用擔(dān)心哪天檢察院會找上門來。

第四個陋習(xí)是高毛。因為你開發(fā)了一款醫(yī)療器械產(chǎn)品是獨家的，所以你就理所當(dāng)然地制定了非常高的銷售價格；或者你引進了一款國外醫(yī)療器械產(chǎn)品，效果其實和國產(chǎn)差不多，但你利用了老百姓更愿意相信國際品牌的心理，制定了更高的價格策略，并培訓(xùn)醫(yī)生一步步誘導(dǎo)患者“自愿選擇”。

表面看，毫無問題，但實際真是昧著良心賺錢了。說個不好聽的，一顆釘子，在五金店可能只賣幾毛錢，但放到骨科耗材上，可能就是幾十、幾百元。

這樣質(zhì)量不高、價格不低的醫(yī)療器械，充斥著醫(yī)院市場，如果不除掉，行業(yè)哪能有什么希望？

第五個陋習(xí)是知法犯法。械圈中人，難道不知道“抄襲”產(chǎn)品違法嗎？難道不知道圍標(biāo)、獵標(biāo)違法嗎？難道不知道哄抬價格違法嗎？難道不知道行賄違法嗎？

其實大家心里比誰清楚！但整體上來說，違法成本總體太低了，因此不少人鋌而走險，天天干著違法的事。為了規(guī)避風(fēng)險，一個人注冊好幾個公司情況也不少見，這個公司出了問題了直接關(guān)閉，將業(yè)務(wù)左手倒右手，轉(zhuǎn)移到自己的另外一個公司就行。

還好，目前國家對企業(yè)違法行為的處罰金額大大提高的，最多可達案值金額的20倍。上海就曾經(jīng)給械企下發(fā)了幾個大額罰單，希望更多的省市也能將政策落實下去。讓違法者付出成本，讓守法者獲得收益。

筆者相信，以上陋習(xí)絕不僅僅在醫(yī)療器械圈獨有，別的行業(yè)也照樣存在。醫(yī)療器械是一個非常有前景的行業(yè)，在國家力推大健康的大時代背景下，必定要迎來一個“黃金時代”。

做醫(yī)療器械，很多人不缺錢，缺的是“君子坦蕩”的磊落，缺的是“問心無愧”的自信，缺的是“創(chuàng)新不止”的堅持，缺的是“品質(zhì)至上”的理念。

我大械圈也有很多人做得很好，期待他們能夠做得更好、更持久。

信口開炮，罪過罪過。作為圈中從業(yè)的一員，真心是太希望這個行業(yè)變好了。（來源：賽柏藍器械　特約撰稿：陳玲）