發(fā)布時間：2017-06-10 08:28:52
引言
國家對醫(yī)療行業(yè)的規(guī)范和整頓的順序是醫(yī)藥，醫(yī)用耗材，醫(yī)療設備，抓大放小已成為國家對醫(yī)藥和醫(yī)療器械總的政策，筆者王強通過目前中國醫(yī)療器械的大環(huán)境分析，未來三年內，50%的醫(yī)療器械代理商即九萬個醫(yī)療器械代理商將淘汰出局！
十多年前醫(yī)藥行業(yè)有十萬個代理商，經(jīng)過市場的洗禮，行業(yè)政策，醫(yī)藥改革等因素，目前醫(yī)藥行業(yè)僅剩一萬三千家。醫(yī)藥行業(yè)的職能管理部門，業(yè)內專家認為一萬三千家醫(yī)藥代理商實在太多了。而美國真正的大型醫(yī)藥商業(yè)公司只有3家。內部討論希望通過政策杠桿，最終讓行業(yè)洗牌至3000家左右。
醫(yī)療器械市場的九大因素
一、
產(chǎn)品同質化：目前中國醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)比例不足1%，導致產(chǎn)品同質化嚴重。B超，監(jiān)護儀，DR，真空采血管，注射器等常規(guī)產(chǎn)品的注冊證達一百張以上，在中國醫(yī)療器械行業(yè)目前常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)占到90%以上，拼關系，拼價格能支撐公司的生存和發(fā)展嗎？
二、
醫(yī)用耗材降價：降價已席卷整個高值耗材，也波及到普通耗材和檢驗試劑，降價30%已成為常態(tài)，浙江第五次醫(yī)用耗材招標，降價幅度達到72%，中標價持續(xù)降低，醫(yī)療器械代理商怎樣應對？
三、
醫(yī)院托管：目前每個省都有醫(yī)院被托管，尤其是貴州，河南，河南市場二三級醫(yī)院已經(jīng)有80%以上被托管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院已經(jīng)有50%以上被托管。托管費用更是居高不下，二三級醫(yī)院高的部分達到40個點，平均都已經(jīng)達到20個點以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院高的部分達到30個點以上，平均已經(jīng)達到10-15個點以上。針對這種情況，醫(yī)療器械代理商怎樣應對？
四、
醫(yī)院壓縮供應商數(shù)量：每個省都有醫(yī)院在壓縮供應商數(shù)量，沈陽軍區(qū)總醫(yī)院的供應商數(shù)量由116家減少到了18家，上海東方醫(yī)院數(shù)量由117家減少到5家，針對這種情況，醫(yī)療器械代理商怎么生存？
五、
一票制：2016年3月16日，福建三明對醫(yī)療設備采購實行新政，醫(yī)院只能和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)或中國總代簽合同，絕大多數(shù)醫(yī)療器械代理商失去和醫(yī)院合作的機會，公司繼續(xù)辦下去，還有意義嗎？
六、
兩票制：2016年4月7日，國務院明確推行藥品采購“兩票制”，在“兩票制”的環(huán)境下，只有一級代理商才能生存，未來二，三年醫(yī)療器械也會實施“兩票制”，眾多中小型醫(yī)療器械代理商怎樣轉型？
七、
醫(yī)用耗材配送商的洗牌：2016年珠海醫(yī)用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送資格。2016年7月1日，安徽省醫(yī)藥集中采購服務中心發(fā)布《關于停止部分高值醫(yī)用耗材配送企業(yè)配送資格的通知(藥采〔2016〕93號)》(以下簡稱《通知》)。在《通知》附表中，一共列出了大約830家企業(yè)。也就是說，安徽省藥采中心一次性就停止了830家左右醫(yī)用耗材配送企業(yè)的配送資格！這些出局的醫(yī)用耗材配送商如何生存下去？
八、
在互聯(lián)網(wǎng)+移動醫(yī)療，產(chǎn)品更新?lián)Q代的沖擊下，醫(yī)療器械代理商如何應對？
九、
被搶飯碗：目前有30%藥品代理商兼營或直接轉行做醫(yī)療器械，藥品代理商比醫(yī)療器械代理商實力更強，在醫(yī)院的掌控能力，關系更深，做得更透，藥品代理商在搶醫(yī)療器械代理商的飯碗，醫(yī)療器械代理商如何應對？
未來三年醫(yī)療器械代理市場的格局：
淘汰一批，轉型一批，做大一批！
你屬于哪一批？
作者：王強 中國知名醫(yī)療器械營銷管理專家，二十年醫(yī)療器械營銷管理經(jīng)驗，IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師，北京大學特約講師。在《醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《醫(yī)谷》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》等媒體發(fā)表五十篇文章。以“實戰(zhàn)，精彩，受益“的講課風格給幾十家國內外知名醫(yī)療器械公司做企業(yè)內訓，百度一下：醫(yī)療器械王強。
（醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟）
